参加临沂中小商超联合会聚会～

今天是个好日子，我女儿肖荷考上了北京重点初中，她很爱学习，而且作文写的很好，和同学们关系也很好，自行车骑行水平很棒！

今天听说两个年青的业务人员因为业绩不好收入不理想想辞职，我表态想辞职的随时欢送。

今天在临沂市场工作会议决定火线提拔新员工张登攀享受销售主任级待遇，原因只有一个：此老兄用业绩证明了自己的能力，为了公司发展我们需要不拘一格提拔人才！

我非常不喜欢悲观和负能量的业务人员，我喜欢积极心态正能量的人，我喜欢为成功找方法的人，不喜欢习惯为失败找理由的人！

今天对温和酒业督察部提出要求：

1.巡查市场需要微笑服务，要积极传递温和酒业正能量，每次巡查市场可以赠送温河新品作为随手礼，督察部也应该温和酒业市场服务体系重要组成部分！

2.凡是能多卖货的店出现陈列排面少一瓶两瓶不用处罚（因为缺货可能是货卖的快），政府官员或不方便拍照的婚宴等宴会政策可以不用拍照，督察员人到位看一眼情况属实就可以核销，和谐督察符合企业和谐发展的需求。

3督察部要肩负市场调研的责任，收集整理销售良好终端成功经验或话术，也要分析动销慢的网点的原因。

4.督察部不仅仅要查问题，也要调查优秀业务干部或优秀业务伙伴的优秀事迹以便温和酒业集团表彰！

让我们督察事业翻开新的篇章！

（肖竹青）

招聘！山东温和酒业集团即将巨资光复临沂城区市场，急需补充优秀业务人才和优秀营销团队领导人！欢迎洋河/泸州老窖/等名酒企业和加多宝汇源果汁和啤酒方便面日化人才加盟！推荐人才有奖励奖励：

1.推荐总监和经理级别人才，奖励推荐人温河大王二十年年份酒一箱！

2.推荐主任级别人才，推荐者奖励红双喜温河王一箱！

3.推荐业务人员的推荐者奖励红瓷温河三年原浆酒一箱！

投简历邮箱：

　　　◎晁一民

多么像贴着各类标签的酒瓶

形形色色

内心里只有一个愿望

心中的美酒期待心仪的人来喝

醉与不醉不重要

以心换心才能共同面对激情岁月

爱我的人啊

请把你的手伸向我

带着我回家吧

让我们去共同面对未来的生活

　　最简单的幸福生活

最简单的幸福生活

就是能与你天天在一起

吃饭

说话

坦然的笑对余生

乐客人:

献给爱喝温河酒的朋友。

温河酒来吾最爱。

餐餐相伴在一块。

你爱我来我爱你。

胜似爱人谁能比。

三山五岳吾为王。

温中珍品温河强。

中国诗人中最优秀的超市老板，山东费县胡杨镇乐客超市董事长卢京林新作欣赏！

幸福万年长-汤灿

结婚就喝温河王，幸福生活万年长~

大王来了！来到济南！

1.温河王酒即将进入济南烟草公司系统和济南某餐饮集团一百多家餐饮酒店。

2为在济南的临沂人（费县人）服务将是成立山东温和酒业集团济南办事处重要的使命！

3.昨晚参加济南湖北商会欢迎晚宴倍感激动，走南闯北这么多年，参加（赞助）过湖南商会，广东商会，福建商会，温州商会，陕西商会等商会很多活动，第一次以湖北人身份参加湖北商会活动！

发挥商会的优势，集中力量办大事，昨晚商讨的某个项目杠杆意义重大，值得进一步深入论证～～

今天继续拜访某餐饮集团，中午返程费县！

肖竹青评论：

1.企业管理者更多深入一线，能发现并解决更多实际问题！

2.为打赢一场战役需要战前研究并准备：

~值得信任而且能力优秀营销领导人。

~足够的资源（粮食～弹药～后续兵员补充与统战阵营准备）准备。

～能找到突破口。

（林彪打战的三快一慢：1.做决策要慢，要前后想清楚，上下想清楚。2.做决策后的行动要快，穿插分割要快～3～打开突破口扩大战果要快！）

在温和酒业费县市场取得绝对优势的市场氛围建设之后，临沂三区九县市场目前齐头并进趋势良好！

因为僧多粥少，白酒行业产能过剩供过于求，因此我们需要继续发扬“抢”的精神！

1.～抢钱（渠道铺货收款）

2.～抢人（通过分行业渗透与分圈层营销抢人心）

3.～抢仓库（想尽一切办法争夺优秀渠道代理商）

今年准备把济南，北京，上海，新疆的温和酒业办事处建立起来，我们的信心来源于走出山东的山东人对家乡的热爱，更来源与对温和酒业创新营销能力的自信！

感谢三株集团～感谢中国最成功海盐市场化营销体系和山东彩票营销体系开拓者靳启波和昨晚济南湖北商会孙总的热情接待，

欢迎各位朋友到山东临沂费县温和酒业去做客，朋友之间多走动～～

“朋友之间要少赌钱，因为感情会越赌越薄。朋友之间要多喝酒，因为感情会越喝后越厚～～”

三株集团公司总裁张洪亮15年前在北京说的，我一直记得～～

（肖竹青）

深度

有IP有圈子！这些名人跨界饮酒，为何都逃不过“意兴阑珊”

“演而优则做酒”，明星进军酒业不足为奇，大多数混娱乐圈的人做酒都源于爱酒，想把自身所带的IP转化为销量。于是纷纷从娱乐圈跨界到酒圈。不过从谦酒、潘掌柜、吴酒以及老杜酱酒等实践案例来看，对于白酒产业而言，想要把产品做成品牌，想要有销量，光靠IP是远远不够的......

谦酒

虎头蛇尾

年6月，“于谦的酒”正式亮相京东众筹，一星期内，德云社几乎全体演员都在微博刷起了这个信息，一时引起业内业外轰动。京东众筹页面显示，“于谦的酒”共计筹集资金约90万，成功率%。靠着德云社这个大IP，即使定价高于了元，于谦的酒短时期内亦收割了出人意料的业绩。

但是，在一波热推之后，德云社成员包括于谦自己，在公开场合也对“于谦的酒”只字未提。根据京东众筹页面，于谦的酒更新进度在去年年底戛然而止。至今，一年过去了，于谦的酒线上线下已难见身影。

潘掌柜

貌合神离

年，潘长江与女儿潘阳进军白酒行业，彼时的潘阳认为，虽然在八项规定下的高端白酒在下滑，但年将是优质酒类企业实现低成本扩张的最佳时期。在潘长江的大力支持下，“潘掌柜”横空出世。

年春季糖酒会，潘长江携“潘掌柜”与酒仙网达成战略合作，正式对外首发，标志着“潘掌柜”从圈内迈向全社会的一步。“潘掌柜”拟借助明星的IP效应助力产品的推广，线下线上两条腿走路。然而，或由于潘长江与白酒无特别的契合度，而白酒的渠道建设绝非一日之功。

截至目前，“潘掌柜”未公布销售业绩，线下很难看到产品，线上仅在酒仙网有售，但走量极小。

老杜酱酒

搅局者

年底，一款没有品牌背书的老杜酱酒以“搅局者”的身份杀入白酒行业，在杜子建为代表的个人和机构的运作下，依靠互联网的炒作方式引起行业注意。

这款定价不到元价位却被喻为“高端”酱香的存在。而对于这种违反行业常规定价策略的行为，老杜酱酒以渠道扁平直销给消费者从而让出中间环节利润为理由；而为了让大众消费者相信这是一款“低价而质优”的酱酒，老杜酱酒通过网络渠道传播手搓闻味、点火辩酒等方式将老杜酱酒的品质与市场已公认的优质酱酒拉在一个水平；但此举并没有让所有人认可。

随后，杜子建推出红酒“天下酒仓”项目，旨在通过扁平化无层级的代理模式吸引“小二”参与，二度搅局酒业。然而，老杜这最后一舞，潇潇雨歇。

虽然杜子建自己透露，自老杜酱酒进入市场以来，取得了不菲的成绩；但时至今日，从线上线下来看，老杜酱酒这个要做“搅局者”的目标也偃旗息鼓了。

吴酒

昙花一现

年，财经作家吴晓波正式推出“吴酒”，作为早期的跨界卖酒人，吴晓波的销售渠道主要是脱口秀节目《吴晓波频道》以及同步上线