创业最前线作者

杨老师当全面促进消费内循环写进“十四五”规划中后，年聚合流量、孵化新品牌、加速释放消费新势能将会是市场重点。随着内循环的提速，也让新生代品牌成长和迭代加速，一个新品牌的横空出世与破圈，现在只需要几年甚至一年时间。对于品牌来说，加速带来的机会多了，但是出圈的竞争也激烈了。从创立品牌、成长再到进阶攻占市场，现在的新品牌想要出圈，背后必有一些加速“推手”。1、5G速度下，一秒破千万的宝藏新品牌对于科技消费品赛道下的手机新品牌来说，5G传输速度的普及+促进消费带来的节奏让他们更是不能停歇。其他赛道的品牌或许可以用几年来积淀，但是由于科技产品更新太快，老品牌都承压千斤，手机新品牌自然会在创牌、成长时期寻找一些可靠的营销盟友，换取最大的出圈成果。最近在天猫一秒成交破千万的手机realme真我GT，给予科技消费品在5G环境下如何破圈不少启发。3月4日，realme真我正式发布了旗下全新系列——realme真我GT，很多“等等党”在天猫看到了这款新机的情况后都不淡定了，表示真香，现在就上车预定！但是“等等党”变成“自来水”只是一小部分人，对销量的作用杯水车薪，“真香定律”是需要途径传播的。为了让realme真我GT的“真香定律”破圈，天猫宝藏新品牌这次和realme联合发声，一起助力5G科技消费品在大众中普及。在此次新品发布之前，realme邀请了有着超高国民度的演员杨幂为真我GT拍摄TVC，并联合天猫宝藏新品牌打造明星事件，密集投放在各个社交平台，作为一部手机的“初次见面”，杨幂拉近了不少品牌与大众的距离感。00:29在站外资源曝光中，天猫宝藏新品牌还通过短时间“霸屏”站内外APP开屏进行曝光量“突击“，据了解，realme真我GT攻占了今日头条、网易云音乐、B站、斗鱼、微博等天猫站外平台，囊括了开屏、首焦、信息流等资源位，在新品牌发布新品时给予集中资源曝光，让受众想不看到都难。在固有阵地中，天猫在站内阵地为realme真我GT提供了站内专属的资源曝光、会场展示、长颈鹿个性化搜推路径进行站内传播与购买转化。通过前期站内外的营销配合，3月10日，realme真我GT零点正式开售后一秒成交额便突破千万，之后成为了手机行业当日天猫排名No.1，且单日成交突破了5千万。可以看出，通过集中资源曝光+自有阵地的结合转化，此次营销给realme整个品牌带来了万个新粉丝，帮助realme整个品牌更加出圈，天猫宝藏新品牌还助推了5G消费品的普及，百万级的粉丝增量，或将在品牌其他产品中转化为潜在消费者。2、拆解“宝藏新品牌”的加速器其实天猫着力培养新品牌的成长力不是一两天，去年，天猫宝藏新品牌的前身就开始着力帮助品牌出圈，目的是倾平台和阿里经济体多维度资源、势能全面扶持新品牌。在今年三月，“天猫宝藏新品牌”经历过IP升级后，IP中“宝藏”二字的加入让天猫身上肩负了慧眼识得宝藏品牌、并助力宝藏品牌出圈的重任。我们认真拆解这次realme真我GT在天猫登上日榜NO.1，收获万新粉的营销之路就能发现，虽然此次营销的节奏甚快，但天猫宝藏新品牌在服务realme出圈的逻辑清晰，以点、线、网式有序铺开，可谓招招直戳消费者内心。在“点对点”的宣传上，天猫宝藏新品牌助力新品牌尽可能多的精准覆盖人群，这背后主要是阿数据银行的技术实力，帮助品牌做从站外到站内做到打通人群，为从投放转化成购买做准备。当新品牌在破圈之路中触及了目标消费者后，阿妈妈的全域投放能力在这时发挥了作用，基于画像和品牌信息，除了单一时间点的营销外，阿里妈妈可以帮助新品牌挑选最适合的平台，为新品牌提供全年线投放优化，另外还把投放数据回流给品牌，作为次运营、长线运营的提转化的基础支撑。当长线效应带出长尾流量后，天猫宝藏新品牌为了帮助新品牌“集线成网”，采用全域打法，即通过宝藏新品牌本的流量资源和全网资源加持，帮助新品牌发布每个新品时都能从受众网中找到一大片追随者，从而走出稳定的增长路径。毕竟一个新品牌仅仅昙花一现不叫成功，拥有国民度后扩大规模、形成有忠粉销售网络，才是出圈的成功之路，也是天猫宝藏新品牌所希望看到的结果。而此次天猫宝藏新品牌对于realme真我GT的品牌效应宣传和销售带动，不仅仅是战报里令业界心动的数据，实打实资源曝光和引流也为realme这个年轻的手机新品牌结成了之后可以“牵一发而动全身”的营销网络。3、带领新品牌，走好第一步其实在成功帮助了不少新品牌出圈之后，天猫宝藏新品牌本身也成为了一个新品牌营销的IP，品牌们也更加