恒大掀起的网上买房浪潮被形容为“稳赚不赔”的超级利器，热闹背后恒大带来了何种启示？

对购房者而言，错过了这一次意味着什么，诚然，市场给予所有购房者慷慨的时机并不多！

01

好时机

买房宜早不宜迟

二月恒大的“全国在售楼盘七五折售卖”，撕开了房地产市场沉闷的窗口，不仅带来了绝佳的购房机会，全国的优惠政策也引发了地产市场的一些变化。

虽然疫情严重，但国家陆续出台了诸多政策缓解地产企业的困难，尤其是缓解房企现金流压力；另外市场端只不过是处于暂停状态，购房需求延后，项目推售节点延后，处于观望状态的购房者有些徘徊。

在此市场背景下，恒大爆炸性的买房政策，对于消费者到底划算吗？

买错，恒大持续执行“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底权益，如所购楼盘价格下调可获补差价，办理入住手续前均可无理由退房，这是恒大的诚意。

处于观望期购房者，更多是对房价依然抱有侥幸的下跌心理，对此，广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉对文軒财经表示："随着疫情的逐步缓解，一二线城市的需求持续释放，地产及相关企业逐步复工复产，市场整体将走上正轨，而整体看年，房价维稳依然是主旋律，不会出现购房者期待的大幅下跌的情况。"

?恒大项目实景图

关于房价，从城市的角度来看，中国目前有8.5—8.6亿的城镇人口，大约有一半人是住在年之后建成的新房子，还有一半人是住在年之前的老房子，这些房子离现在已经20多年，居住舒适性，及居住空间卫生条件有待更新。

另外我国城镇化率整体也不算高，相较于发达国家城市建设更新依然还有很长的一段路。

所以住房需求大量存在，现在不失为最佳的购房时机。

?恒大项目实景图

这一次，恒大提供了一个购房的全新样本，实打实的让利于民，获得品牌认同的同时也建立起了和消费者的信任。当然更重要的还是恒大在策略和营销方面之于行业的意义，恒大敢于尝试，勇于突破，在面对市场困局的时候，积极应变寻找突破口。

02

好营销

惠于购房者不简单

恒大这一波操作有：参与感、品牌性、流量支撑，均取得不错的反响，从2月的整体表现看，算成功吗？至少从亿的业绩来看，是值得肯定的。

在2月余热未退之时，恒大3月3日再次推出网上卖房“组合拳”：购房者仅需元即可“入市”，推荐成功至少赚元消息一出，再度引爆市场，恒房通注册人次激增，将其线上营销推至新爆点！我们具体看：

3月1日至31日，恒大全国所有楼盘均享受78折优惠，自4月1日起，折扣将上调至81折；

根据恒大最新政策，购房者只需通过“恒房通”平台支付认购定金元即可预订一套房源。再加上“稳赚不赔”的高回报，对购房者来说，更是动力十足，具体来看：

1、自己购买，元定金转房款，总房价减4万，再享99折；

2、推荐他人购买，获3.5万元现金+1%佣金，定金全退；

3、如有第三方购买，定金返还，额外获元补偿金；

4、如预定房源5月10日前未成功售出，定金返还，无任何损失。如期间有邀请新客户看房，可获最高奖励元，等于保底赚10%。

自购房，元定金抵房款，房价再减元，还有额外99折；

推荐他人买房，奖励现金元和1%的佣金，同时返还定金；

房子被抢买，返还定金，还给予元补偿金；

房子未成交，返还定金。你可以在“恒房通”上推荐好友看房，最高赚。

以上购房规则被一位购房者戏称为“天使条款”因为在各个环节中，恒大尽量做到让客户满意，也就是说让购房的整个流程变得通畅愉快，网上购房同样需要好的体验感，这一次恒大在这些条款中都表露出十足的想象力。

值得一提的是，恒大自4月1日起，折扣将上调至81折；既然能刺激销售，为什么恒大不持续几个月？要知道企业不是慈善家！虽然恒大在这一波操作中获得了现金流，但是更多的利润还是让利于民，这个时候买恒大的房子多少能享受到低于市场的优惠。

所以恒大取得了不俗的成绩，当一众房企还处于揣度之时，恒大开干了。2月恒大网上累计认购套，优惠后房屋总价值.7亿。

03

好业绩

恒大智造的“解冻”之策

恒大数据虽然亮眼，但是2月整体行业数据创新低，来自克而瑞研究中心的数据，2月，TOP房企共计实现全口径销售额.3亿元，环比下降43.8%，同比下降37.9%，创下近几年来单月销售的最低记录。

你没看错，近几十个月以来地产销售情况最低的数据在录。

数据下跌背后的因素，大家都知道，1月不仅有春节，还有新冠病毒对于社会正常秩序的干扰与切断。同时，疫情严重加重了购房者的观望情绪，购房预期也受到很大的干扰。

但恒大在“网上购房”组合拳下强大攻势下完成了亿。对于资产较重的地产行业而言，没有持续的现金流动起来，面临的困难将会越来越多，这一次恒大掀起的“全民营销”让业界为之刮目。

?恒大项目实景图

有个别声音认为，恒大这一波操作不过是降价、促销而已，但是要知道这样的操作方式可能也只有恒大能，这是基于恒大近十几年来的拿地策略、营销推广策略、城市价值判断策略等等一系列的优势集聚而成的业绩。

2月在恒大“网上买房”打响第一枪后，超十家房企竞相参与其中，但是没有恒房通的规模和无理由退房加持，难以获得亮眼的业绩，这也是恒大在这一波操作中的优势所在。

换句话说恒大你不一定能学会！打折促销不过是表象，在市场难关面前能“四两拨千斤”才是关键。

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